——写在水泥公司投产两周年之际

    两年，对于一个企业的发展也许是短暂的，可是对于投产只有两年的山东山铝水泥有限公司来说却是十分关键的两年。

    两年来，水泥公司广大员工不负股东厚望，克服融资艰难、煤炭涨价、电价上调、水泥价格徘徊不前等诸多困难，在拼搏中成长、在创新中发展，走出了一条充满希望成功之路。

    在投产两周年之际，水泥公司全体员工用智慧和汗水，给广大股东带来了令人欣慰的生产经营业绩：2005年1--8月，生产熟料686784吨，完成年度目标任务的68.7%，实际磨制水泥842445吨，全部水泥971303吨，完成年度目标的70.2 %，销售水泥871945吨，完成年计划的67.1%。利润完成全年计划的85%

    进入2005年，水泥行业再次遭遇严酷的“冬天”。煤炭价格居高不下、电价再次上调，水泥市场低迷徘徊，许多厂家处于停产、半停产状态。山东境内以山水集团为代表的众多新型干法水泥生产线纷纷扩建投产，来自市场的压力变得更大，市场竞争更加残酷。尤其是山水集团的价格战，使本来就很小的利润空间再次压缩。面对如此艰难的局面，效益哪里来？水泥公司经营者审时度势，眼睛向内练内功，指标创新降成本。

    从年初开始，就以提高台产、提高设备运转率、精打细算降成本为重点，严格工艺操作和设备管理，确保优质高产。制定了一系列专项考核办法，奖惩直接与主要负责人挂钩，强化管理责任。加强管理人员和岗位人员的责任心，精心维护好设备，保证设备的安全运转，为生产任务的完成提供了有力的保障。

    为充分发挥设备能力，努力提高主机台产。优化生料配料方案，加强旋窑煅烧操作，在熟料质量稳定提高同时，熟料日产保持在3600吨以上，比设计产能提高20%。通过对原料磨台产进行攻关，突破了225吨/小时大关，满足了熟料生产需求。今年，水泥磨台产、运转率两大指标不断刷新，分别创下了130吨/小时，98%运转率的好水平，最大限度满足了水泥发货的要求。

    加强质量指标控制，牢固树立品牌意识。水泥公司始终把产品质量视为企业生命，反复强调“谁砸了山铝水泥的牌子谁就是山铝的罪人”的质量意识，严格质量控制，在连续几个月市场供不应求的情况下，始终产量服从质量，优质的产品质量保证了企业效益。

    严格控制辅材指标是该公司降成本的又一重点。培养员工的“算账”意识，无论工作大小、花钱多少都要算一算、比一比，逐步形成了精打细算的习惯。通过开展“勤俭持家”大讨论，进一步增强节约意识，对可回收利用的油棉纱、废手套，笤帚把等物品以旧换新，回收后用于烘窑，既节约又环保，更重要的是培养员工形成了勤俭持家的良好行为。

    广大员工发挥自身能力，主动承担外委工程降低检修费用，旋窑砌砖、二期水泥磨安装、更换空心轴等重大外委工程全都由员工自己干，不仅为企业节约了可观的费用，而且充分体现了员工自动自发、无私奉献的精神。在年初旋窑换砖时，员工冒着零下十几度的严寒，一干就是十几个小时，安全、优质、快速完成了砌转任务。本部二期水泥磨安装程施工中，广大员工尤其是检修人员充分发扬吃苦耐劳、连续作战的拼搏精神，连续四个月加班加点，争分夺秒抢时间，保证施工进度，也为公司节省上百万元的外委工程费用。

    公司总经理陈常杰指出：一个行业兴盛阶段是发展机会，但低糜阶段也是发展机会。因为行业处于低糜状态时，正是大浪淘沙，优胜劣汰的时期，企业如果经营管理不好，就会倒下去，而如果能够加强管理、高人一筹，就会挺过去、活下来，倒下去的企业自然就给活过来的企业让出了空间。正是基于这样的认识，水泥公司面对困难，通过管理强筋骨，依靠品牌抢市场，在激烈的竞争中脱颖而出，成为水泥行业的佼佼者。

    产品销售直接体现企业效益。05年初，水泥公司对销售考核模式进行了重大调整。首先是把销售量作为刚性指标考核业务部和业务员，完不成倒扣提成，使业务员由过去任务观念淡薄，改变为积极跑市场，加大了水泥销售力度，从而形成了今年销售发货淡季不淡、供不应求的可喜局面。二是在价格上统一各地区最低限价，实行高卖提成，低卖倒扣，既保护了企业利益，又调动了业务员卖高价积极性。三是限制应收账款余额，保证回款100%。超过限额部分按比例扣提成，避免了死帐、呆账的出现，有效地控制了应收账款，实现了真正意义上的回款100%，四是规范业务员行为，统一运输，使业务员一心一意多卖、高卖、多提成。新的管理适应了水泥销售的自身规律，使业务员开拓市场的积极性大大提高，今年签订的重点工程供货合同超过以往任何一年，在水泥市场徘徊不前、许多水泥厂限产压库的情况下，水泥公司成为全市唯一一家产销率超过100%的企业，散装率达到75.92%。

    物资供应价格是保证企业效益的第一关。今年水泥公司对供应部门实行薪酬的60%部分按照指标考核每月发放，其余40%部分实行采购物资降价提成。根据年初物资招标确定的供应价格为最高采购价格，在保证质量的基础上降价采购，从降价部分中按比例提成奖励。办法实施后，供应部业务员的压力大了，工作积极性高了，想方设法降低采购价格，在今年各种原燃材料普遍涨价的形势下，水泥公司的采购价格反而有了一定幅度的降低，尤其是煤炭的进厂价在资源紧张、资金匮乏的情况下，在保证供应的同时，稳中有降，仅此一项今年1-8月就为公司降低采购成本500余万元。

    今年，公司对员工绩效考核办法进行修订完善，对考核指标进行优化。上至高管层下至每一名员工，收入直接与产量和公司利润挂钩，熟料水泥产量高、公司利润高，员工收入就高，反之收入就低，在月度考核中坚持以数据说话，不讲客观，不作调整，使考核充分体现产量、利润、指标，1至8月公司员工平均月收入高低相差3倍。考核办法的变化带来了员工行为的变化，现在关心公司利润的人多了；设备停车着急的人多了；台产上不去想办法解决的人多了，正是由于这些变化，使公司获的良好效益有了充分保证。

     质量、环境和职业健康安全三位一体的综合管理体系使公司生产经营管理更加科学、规范。为顺利通过认证，各部室在人员少、工作繁重的情况下，从体系程序文件、管理手册、岗位作业指导书、管理制度的编写、修订，到体系运行、资料整理、人员培训，仅用4个月时间完成了一般需8个月才可完成的工作内容，并全面通过认证。

     发展是硬道理，企业只有发展才能持续不断取得良好效益。

今年2月26日，由水泥公司控股的山东淄博山铝顺达物流有限公司挂牌成立，规范了山铝水泥销售和运输，为客户提供优质服务，同时为平抑运价稳定水泥价格起到了重要作用。

    为满足市场需求，扩大水泥生产规模，缓解发货紧张的局面，水泥公司想方设法筹集资金，从今年5月开始建设二期水泥磨。该工程是二期扩建的配套工程，总投资近2000万元。全部自行组织施工安装， 历时4个多月，9月16日，凝聚着公司员工智慧和奉献的二期水泥磨建成投产，使本部水泥产能增加一倍，年产达到150万吨，成为新的经济增长点，并将产生明显的经济效益。同时也为山铝水泥进一步扩大市场，更好地服务客户发挥重要作用。

    现在，水泥公司的经营者们已确定了这样的“十一五”发展思路：在将1#生产线做优做名、稳扎稳打的基础上，积极稳妥筹措资金，建成二期生产线、余热发电、废气收集等项目，完善资源及下游产品产业链，将主业规模达到300万吨。采取控股方式，利用管理、市场、技术优势，低成本扩张，实现企业快速成长，使股东在公司发展中获得更大的利益。

    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

    水泥公司将在拼搏创新中发展壮大，以最佳效益回报股东。(赵新华)