面对当前严峻的生产形势，山东山铝水泥有限公司通过开展销售人员座谈、培训等多种形式加强营销队伍建设，提升销售人员素质，为进一步开拓营销工作新局面奠定了基础。
   2007年，由于山东省内干法水泥产能加大、大型水泥集团增加、大的工程项目减少等外部因素影响，山东山铝水泥有限公司迎来了前所未有的市场压力。如何在激烈的竞争中占有一席之地？这给产量占山东省不足1%的水泥公司出了道难题。5月28日，该公司召开销售骨干会议，确立了“以市场为重点、以服务为突破、以品牌树形象”的营销思路。来自销售一部的12个业务部负责人参加了此次会议。会上，各业务部负责人分别结合自己的工作情况对目前的市场运作、客户要求、意见反馈、存在的问题以及下一步工作开展进行了总结、汇报。并针对销售工作中出现的关于价格、运输、客户异议等进行了探讨，制定了积极稳妥的处理方案。会议传达了《水泥公司销售业务结算管理规定》，对销售合同管理、发票结算管理、货款回收管理、运费代收代付管理等业务提出了更加严格的要求。会议号召广大业务员要发扬吃苦耐劳的工作作风，努力开拓市场，提高销售量。通过每月一次的销售工作例会，互相学习、互相提高，树立良好的精神状态和工作积极性。针对当前每天4500余吨的销售量，梁江宁副总经理强调：今年我们是投产以来市场形势最严峻的一年，由于新开工大型工程减少，与去年同期相比销量有所下降，我们要认清形势、树立信心，以良好的精神面貌，掌握好各自区域内的市场情况，以服务和品牌拓展市场。会议确定6月底每个业务部要新增一个以上长期用户，并纳入绩效考核。现在，一场“转观念、提素质、拓市场”的销售竞赛在各业务部之间广泛展开。 （石晓慧）